随着安检反恐意识的加强和相关部门的重视。安检机作为一种有效的安检设备应用逐渐普及，从最初的只有机场、火车站、海关----公检法单位--博物馆、展览馆--再到快递物流、工厂企业。安检机的功能也更加完善，价格也逐渐下降。从最初的十几万到现在的几万元。牧原安检在近段时间里经常接到各地的客户咨询关于安检机维修的问题，并且还都是使用了不足两年的时间。告诉他们如果没过保修期可以找当初购买的厂家去维修，有些客户说是厂家一直说来，都等了快半年了，有的是找不到当初的销售商了。
    市场的发展存在竞争，也需要竞争，价格也是一个很重要的竞争因素。但是绝对不能成为唯一的因素，当价格成为唯一的交易因素时，对于厂家来说意味着利润的严重压缩，对购买者来说意味着服务质量的下降。没有利润，哪来的服务？　　
    通过长期的市场接触，牧原安检了解到一些客户在购买安检机的心理，对于机场、火车站、公检法单位，他们考虑最多的是X光安检机的技术先进性，使用方便性，质量稳定性，特别是售后服务的及时和专业性！对于小型汽车站、工厂企业、快递物流行业来说最看重的就是价格，甚至可以说价格是唯一决定性因素。之所以他们最看重价格其实有两大原因，一个是他们都是私人企业，经济承受力有限，另外一个是对安检的重要性认识不够，他们购买X光安检机的初衷并不是严格的安检使用，而是为了应付检查。只要有台机子摆在那里就行，甚至老旧的安检机都行。通过这几年的发展形势，我们可以看到，国家对于安检的要求只会越来越严格，认真做好安检工作，不只是为了别人，更是为了自己的安全生产！
    网络的发展，让很多客户可以通过网络了解更多的产品信息，这本是一件好事情。可是有些终端客户在购买X光安检机时会在网上寻找价格最低的公司购买，而这些公司往往在广东或者上海。当你用最低的价格购买到你认为非常超值的安检机时，殊不知，你其实是买下了一台最贵的安检机。尽管厂家在销售的时候承诺质保时间，免费上门。甚至还签订了合同。我们只需要计算一下一个人从深圳到内地城市之间的车旅费、食宿费、人工费、补贴费、配件成本费会发现没有两千多元以上根本不可能。对于一个在销售的时候就已经把利润压低到了极点的厂家来说，你让他怎么保证售后服务？这样的事情是已经并且正在不断的发生着！如果你实在要是比价格，也请你在当地的安检机销售商之间比较吧，因为至少你还有距离的优势！　
   作为市场交易原则，我们每个人每个公司所追求的其实并不是单纯的价格，而是价值！如果您是单位的采购人员，只看重安检机价格，而不关心安检厂家售后服务，那么您将辜负领导对你的信任；如果您是老板，只追求安检机价格，而不认真考虑安检机的售后服务，那么就是对您自己的不负责。一个正常发展的企业肯定会涉及到研发成本、人工成本、场地租金、税务成本等等。服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但是不能消失。否则连同利润一起消失的还有服务！作为采购单位，需要关注产品的综合性价比，有时候也会受到预算等因素的影响，所以，只能结合自身的需求实际，选择最适合自己的产品。
    作为安检机厂家来说，不能再以低价作为核心竞争力，而应该把技术和服务看做是企业发展的源动力。只有做好了 产品和服务才能真正在未来赢得客户，赢得市场的尊重！